Если у вас есть капитал от 1млн рублей, то купить бизнес в Москве не составит труда. Предложений более чем достаточно. Намного сложнее проверить бизнес на предмет обмана, финансовых, юридических и репутационных рисков. Чтобы не тратить время на получение экспертизы в вопросах Due Diligence обратитесь к эксперту. Читайте статью до конца, чтобы понять на практических примерах какие существуют риски, когда вы собираетесь купить бизнес в Москве
Любой бизнес сопряжен с рисками. Не бывает бизнеса без рисков. Поэтому перед тем как купить бизнес в Москве важно для себя определить: с какими рисками вы готовы столкнуться и как будете их нивелировать. Для простоты рассмотрим покупку бизнес на примере ООО «Пицца». Все названия и имена вымышленные, любое совпадение случайно.
Риск обмана
В любом предложении по продаже бизнеса есть риск обмана. Риск того, что продавец дает заведомо ложную информацию относительно своих финансовых показателей. Даже если бизнес работает в серую финансовые показатели можно легко проверить. Для этого нужно получить от продавца тест драйв. Тест драйв это период времени, в течении которого продавец бизнеса дает вам доступ к фактическим цифрам бизнеса в режиме реального времени, не раскрывая деталей. Информация о том, кто являются поставщиками, какие каналы продаж используются, какие маркетинговые связи и скрипты продаж дают результат остается закрытой. Если вы планируете купить бизнес в Москве этот инструмент защитит вас от мошенников. О том как правильно составить договор тест драйва читайте в этой статье.
Риск потери клиентов из-за изменения качества продукта
После проведения тест драйва вы убедились в правдивости заявленных цифр. Но выяснили, что собственник бизнеса сам выполняет функцию повара. После покупки бизнеса вы нанимаете нового повара но также вкусно готовить у него не получается. Клиенты это понимают и перестают ходить в вашу пиццерию
Перед тем как купить бизнес в Москве нужно заранее узнать степень вовлеченности собственника в бизнес процессы. Выяснить, что удерживает его ключевых сотрудников. На сколько просто найти и адаптировать нового сотрудника, если потребуется одного из них заменить.
Если пицерия продает не только пиццу, но и проводит платные обучающие семинары это увеличивает надежность бизнеса, за счет исключения его зависимости от одного продукта. Несколько продуктов в бизнесе также снижают важность отдельных сотрудников вовлеченных в продукт. Так как теперь это не ключевой сотрудник без которого все остановиться а просто один из сотрудников, которого легко можно заменить без ущерба бизнесу.
Риск потери клиентов из-за зависимости от одного источника трафика
Риск потери клиентов может быть связан не только с качеством продукта но и ограниченностью каналов привлечения клиентов. Возможна такая ситуация при которой. Источником новых клиентов в бизнесе является страница Инстаграмм. Реклама работает с хорошим roi но вы зависите от одного канала. В случае блокировки ресурса вы остаетесь без канала привлечения новых клиентов. Поэтому ваши риски существенно сокращаются с увеличением количества каналов привлечения клиентов.
Представьте другую ситуацию, когда пицерия располагается рядом с якорным арендатором. Пусть это один из сетевых магазинов. В какой то момент сетевик съезжает. Вы лишаетесь канала привлечения новых клиентов. Привлечение новых клиентов намного дороже чем удержание старых. Таким образом под большим вопросом прибыльность данного предприятия в условиях рассматриваемого сценария.
Юридические риски покупки бизнеса
С целью сокращения затрат собственник открыл пиццерию в помещении у знакомого. Между арендодателем и арендатором приятельские отношения. Которые позволяют собственнику бизнеса получить отсрочку платежа. Это дает возможность избежать убытков в не сезон. Не исключено, что арендодатель для собственника бизнеса как «для своего» делает сниженную арендную ставку относительно рыночных предложений. Это позволяет бизнесу держаться на плаву и работать в прибыль
Мука в пиццерию поставляется с отсрочкой платежа. Накопилась задолженность перед поставщиком, о которой умалчивает продавец бизнеса. Задолженность ложится на плечи ООО «Пицца» и соответсвенно на покупателя бизнеса. Бывает так, что предприятие имеет дебиторскую задолженность. Дебиторка является активом предприятия и увеличивает его стоимость. Но по факту, кредитор ООО «Пицца» является банкротом или планирует стать банкротом и не планирует возвращать долг. Это сводит на нет существование дебиторки.
Может быть и такое, что для производства пиццы используется оборудование. Которое не принадлежит продавцу бизнеса. Оборудование получено во временное пользование. После продажи бизнеса его может затребовать обратно владелец на правах собственности. Что создаст неудобства для нового собственника. Снизить правовые риски позволяет юридический аудит бизнеса
Налоговые риски при покупке готового бизнеса
ООО «Пицца» работает 10 лет по системе налогообложения доходы минус расходы. За последний год не были уплачено налоги и взносы. Это грозит не только затратами связанными с выплатами налогов но и штрафами за нарушение действующего законодательства
Существует лайф хак. Уйти от налоговых и юридических рисков позволяет переоформление всех договоров на новые «чистое» юр лицо и переоформление на него всех договоров.
Репутационные риски при покупке готового бизнеса
Предположим, что пиццерия которую вы хотите купить использует продукты выращенные с добавлением химических добавок. Из-за использования этих химических добавок в продуктах 2 года назад отравилось 54 человека. Это событие создало в обществе резонанс и вызвало массовый отказ от использования в пищу продуктов с этими химическими добавками.
Покупая такой бизнес вы не только рискуете потерять своих действующих клиентов. Но и сталкиваетесь с трудностями привлечения новых клиентов в будущем, работая с поставщиками продуктов с хим добавками.
Икс фактор
Всегда существует икс фактор от которого не уйти. Это тот сценарий развития событий, который мы не могли предположить. И бизнес тем надежнее, чем больше кризисов он пережил. Простыми словами бизнес модель, которая существует дольше надежнее, чем бизнес модель которая существует меньший отрезок времени. Соответсвенно и бизнес который дольше существует и стоит дороже. Например covid-19: наступил сценарий, который никто не мог предположить — часть бизнесов сломалось. В России ввели санкции — часть бизнесов сломалось. А часть выжило и существует до сих пор.
Подведем итоги
Мы предоставляем услуги по продаже бизнеса и сталкиваемся с подобными ситуациями каждый день. Предлагаем вам свои услуги в вопросах: подбора бизнеса, его аудита, проведения переговоров перед покупкой. Мы проводим юридическое сопровождение сделки и обеспечиваем ее чистоту. Услуги подбора бизнеса и его аудита пред оплачиваются. Гонорар по итогам переговоров раcсчитавается как часть отторгованных денег. Вы бы потратили эти деньги приобретая бизнес без нас. Звоните сейчас для того, чтобы провести аудит бизнеса и опустить продавца по цене.