Продажа арендного бизнеса занимает от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от его стоимости. Для того, чтобы правильно определить стоимость бизнеса необходимо понимать какие существуют риски. Наличие рисков может повлиять на привлекательность бизнеса для покупки конечному покупателю.
Читай статью до конца, чтобы узнать какие риски существуют в арендном бизнесе и как они влияют на его стоимость или проходи экспресс тест из 5 вопросов, чтобы оценить за 2 минуты стоимости своего бизнеса перед продажей
Преимущества арендного бизнеса перед другими бизнесами
Суть арендного бизнеса в том, что арендуется помещение и пересдается в cубаренду другому бизнесу. Предприниматель берет на себя риск того, что арендуемое им помещение будет востребовано другими.
Востребованность помещения определяется инфраструктурой, которая не может измениться в одночасье. Что дает временной лаг позволяющий найти нового арендатора в случае, если прежний арендатор съехал.
Когда бизнес действует продолжительное время риски снижены. За счет того, что все сценарии которые могут произойти уже известны. Чем более длительное время бизнес действует и тем меньше рисков и выше его привлекательность для покупателя
Арендный бизнес не подразумевает какой либо операционной деятельности. Вовлечение владельца бизнеса требуется когда нужно найти нового арендатора. В арендном бизнесе нет риска воровства. Исключен риск поиска и найма персонала. Нет риска поиска клиентов. Отсутсвует зависимость от сезонности и ежедневных продаж. Покупателю бизнеса не нужно быть экспертом в каком либо деле.
Не смотря на то, что существует риск разрушения здания в результате погодных катаклизмов. Он снижен до минимума ввиду стабильной сейсмической обстановкой в РФ. Здание также может попасть под снос и реновацию, но об этом всегда за ранее известно.
Продажа арендного бизнеса с длительным сроком аренды
Главный риск который ставит под удар существование арендного бизнеса это договор аренды с собственником помещения. Прежде всего нужно с ним договариваться о взаимовыгодных условиях.
Бывает так, что договор аренды был заключен 5 лет назад на продолжительный срок. Обстоятельства изменились, а условия договора остались прежними. Это позволило арендатору зарабатывать на суб. аренде. Перед передачей активов нужно провести переговоры с собственником помещения, чтобы условия аренды для нового владельца бизнеса не изменились.
Определяющим тут является условия договора аренды. Срок действия договора, арендная ставка, условия поднятия стоимости арендой ставки, пересчет арендной ставки с учетом инфляции. Может ли арендодатель расторгнуть договор в одностороннем порядке и т д. Чем больше срок действия договора тем лучше для покупателя.
Продажа арендного бизнеса с одним арендатором
Важно также понимать под какие цели сдается помещение. Играет ли роль транспортная доступность и обустройство местности. Две большие разницы когда помещение сдается в аренду под торговую или под складскую площадь
Когда арендатор один, это не очень хорошо. С ним могут не сложиться отношения, могут измениться его жизненные обстоятельства. В этом случае бизнес будет под ударом. Если арендаторов несколько это диверсифицирует риски и увеличивает надежность бизнеса.
Продажа арендного бизнеса с сетевыми арендаторами
Но арендатор арендатору рознь. Это может быть студия растяжки, которая открылась 2 месяца назад по франшизе. Продуктовый магазин, который работает на этом месте уже 30 лет. Сетевой бизнес, модель которого отработана на 100 точек
Преимущества сетевого арендатора в том, что: Во первых сетевой арендатор знает где открывать новые точки, потому что открыл их уже 100 штук. В период сниженной прибыли бизнеса сетевой арендатор не будет съезжать. Этот период может быть перекрыт за счет других точек этой сети, которые работают в прибыль.
Юридическое сопровождение
Продажа арендного бизнеса это чаще всего переуступка прав аренды в договорах и заключение новых договоров аренды. Реже продажа юридического лица на которое заключены договора аренды и субаренды.
В первом случае нет смысла переходить к этапу продажи пока не проведены переговоры с арендодателем и не получено принципиальное согласие на переуступку прав на прежних условиях. Во втором случае согласие арендодателя не требуется, но лучше все равно за ранее предупредить о своих намерениях, чтобы не возникло неприятных ситуаций
Итоги
Если ваш бизнес соответсвует следующим критериям: У вас долгосрочный договор аренды. Договор аренды зарегистрирован в Рос реестре. У вас больше 3 арендаторов, среди них есть сетевые арендаторы. Нет риска сноса здания. То стоимость вашего бизнеса 18 месяцев окупаемости. Продать бизнес можно будет в срок до 2х месяцев, если вы умеете продавать бизнесы. Если не умеете то пишите в ватсап, чтобы договориться об условиях сотрудничества