Предыстория сделки
Все началось с того, что я познакомился с ребятами, которые продают готовые бизнесы. Купил образовательный курс в 2019 г. и прошел обучение. Но мне никак не удавалось совершить первую сделку. Это период длился больше года, когда решение принято, а видимых результатов нет. В условиях отсутствия поддержки со стороны близких. Мне была нужна эта первая сделка, чтобы объяснить себе что мне есть смысл заниматься этой деятельностью
Как было до первой сделки
Брал слабенькие проекты потому, что не мог договориться с сильными. Проекты во мне видели новичка и не доверяли ни бюджеты, ни переговорный процесс. Было мало практического опыта, поэтому не был уверен в своих силах. На тот момент у меня было больше 10 проектов в которых я пытался заработать, но безуспешно. Договориться о комфортных для себя условиях работы у меня не получалось, потому что в переговорах мне не на что было опереться.
Чаще всего работал за свой бюджет и без эксклюзива. Естественно не мог выделить достаточно бюджета для получения результатов. CPM в нише продажи бизнеса высокий по той причине, что внимание людей обладающих знаниями и деньгами стоит дорого. Борется за него большое количество людей. Поэтому набирал слабые проекты, которые висели у меня мертвым грузом. Это я сейчас понимаю, что проекты были слабые, а тогда они были просто проектами с которыми я мог договориться о сотрудничестве
Часто прибыль в проектах подтверждалась косвенно либо проекты были сильно ограничены по срокам. Был проект, который я 2 месяца продавал за свой бюджет, после чего вышел срок действия договора и собственник продал его уже без меня. Был проект в котором мне удалось найти покупателя, но собственник не смог подтвердить прибыль, по той причине что вскрылись новые обстоятельства, которые ранее умалчивались собственником
Я понимал, что мне нужен был твердый кейс в котором я 100% уверен. с помощью которого я мог бы взять в работу сильный проект. Самому себе окончательно продать идею того, что я могу продавать бизнесы и фокусироваться на этой деятельности как на основной
Что за бизнес продал
Основной доход мне приносила деятельность связанная с изготовлением и продажей оборудования для привлечения и удержания клиентов с помощью собственных IT разработок. У меня была платформа написаная на PHP и код оборудования написанный на С, который я постоянно допиливал. Плюс ко всему был партнерский кабинет со скидкой 40% позволяющий мне делать сильное предложение в рынке за счет использования моей технологии в нельзяграме.
Это все мне позволяло зарабатывать на продаже оборудования, продажи доступа к собственному кабинету и партнерскому кабинету. Плюсом ко всему моя технология позволяла мне не стрессово входить в рынок digital маркетинга и в последствии допродавать услуги по ведению рекламных кабинетов в сетях яндекс и майл ру.
Время от времени приходили запросы на аренду оборудования для сбора данных на выставках. Я передавал оборудование во временное пользование, а иногда подключал человека для сбора данных в локации под запрос заказчика.
Мой месячный доход составлял ~ 140 тыс руб/мес из них чистыми оставалось ~ 60 тыс руб/мес. Продуктом занимался сам, сам продавал. Процесс изготовления оборудования частично был вынесен на аутсорсинг и ведение рекламных кабинетов передавал подрядчику, когда не успевал сам. В месяц делал ~7 продаж со средним чеком ~20 тыс руб. Клиенты приходили с авито, c YouTube с контекстной рекламы. Когда стал ясен аватар покупателя продавал в холодную
Зачем я продал бизнес, который приносил мне прибыль
- Самая главная причина мне нужен был твердый кейс, который бы позволил мне чувствовать себя уверенно в переговорах. Тем самым открывая дорогу в новые чеки в рынке продажи бизнеса
- Та деятельность которой я занимался так или иначе забирала большое количество внимания, за счет того что мне приходилось постоянно допиливать продукт под запросы рынка. И не позволяла в полной мере фокусироваться на новой деятельности
Откуда пришел покупатель
Один из летних дней мне позвонил человек, чтобы заказать оборудование для крупного проекта. На тот момент они выбирали между мной и dom.ru. Дом ру демпинговал в рынке потому, что был крупным игроком и мог позволить себе работать с минимальной маржей на этапе набора клиентской базы. Я демпинговал, потому что у меня на руках была технология изготовления, позволяющая делать наценку 1000% на оборудование и при этом оставаться ниже рынка.
Перед покупателем стояла задача внедрения ~ 200 комплектов оборудования и они искали наиболее выгодные для себя условия. Им была нужна моя технология сбора данных, при этом они не хотели переплачивать за кабинеты и за комплекты оборудования.
Если бы они купили у меня сервер и оборудование то потратили бы на все 1.3Млн руб. Если бы работали с ДОМ.РУ то платили бы им 540 тыс/мес за аренду оборудования, при этом собранные данные принадлежали бы ДОМ РУ. Вот поэтому наиболее оптимальным для них вариантом оказался вариант покупки бизнеса. Можно это назвать поглощением. Таким образом они решили свои задачи и получили дополнительный доход за счет использовании моих технологии.
После обсуждения условий сделки покупатель пришел к пониманию, что ему нужны эксклюзивные права на использование моей платформы и всех моих разработок. Я для них сделал предложение 18 месяцев окупаемости, на которое они согласились.
Бизнес не был автоматизирован и не стоил 18 месяцев окупаемости. Все бизнес процессы были завязаны на мне. Его адекватная оценка в рынке составляла максимум 12 месяцев окупаемости. Но моему покупателю было важно, чтобы я свои разработки позволяющие делать наценку на оборудование 1000% никому больше не продавал. Это позволяло покупателю сохранить свои конкурентных преимуществ в рынке.
Условия эксклюзивности сделали свое дело. В конечном счеты им было выгоднее купить мой бизнес за 18 месяцев окупаемости, чем заказывать оборудование и оплачивать доступы к платформе.
Как проходила сделка
Ребята прилетели в Москву из другого города. Мы встретились в ресторане я провел демонстрацию работы оборудования и сервиса. Объяснил какие есть риски от которых никак не уйти. На встрече нас было 3 человека. У нас было 4 телефона, оборудование перехватило 2 мак адреса из 4, объяснил почему так произошло и как это работает. Покупатели приняли решение в мою сторону
Я подписал договор, и мне сразу перевели 1/4 всей суммы, оставшуюся часть я получил наличкой в тот же день. В течении недели я передал все активы, о которых я заявил на этапе переговоров. Никогда в жизни до этого таких денег не держал в руках. Это было волнительно.
Заключение
С момента первого касания до получения денег у меня прошло ~ 2 месяца бизнес продал за 18 месяцев окупаемости. Первый кейс и первые крупные деньги, которые позволили мне реализовать одну из моих целей ради которой я это все и затевал. Сейчас сижу и пишу эту статью на том самом маке, который каждый день мне напоминает о том, что все в моих силах
Если вы планируете продавать свой бизнес, пишите в ватсап для того, чтобы обсудить детали вашего проекта или звоните, чтобы договориться об условиях работы.